樓盤銷售模型的制作和展示 樓盤模型制作流程

在地產營銷的許多環節中,銷售模型無疑是一個不可或缺的環節,甚至是銷售氛圍中很能閃光的部分。如何使用模型來參與銷售,讓客戶事先感受到凝固的音樂,這里面有很多模型策劃制作的細節問題可以共同探討一下。樓盤銷售模型如何制作?樓盤模型制作流程是怎樣的?

銷售模型制作和展示

樓盤銷售模型如何制作?樓盤模型制作流程是怎樣的?在地產營銷的許多環節中,銷售模型無疑是一個不可或缺的環節,甚至是銷售氛圍中很能閃光的部分。如何使用模型來參與銷售,讓客戶事先感受到凝固的音樂,這里面有很多模型策劃制作的細節問題可以共同探討一下。

(一)銷售模型與地盤形象地產的銷售大多是在工程開始不久后進行的,而實際的現樓形象則要經過一段較長的時間才能完成。那么此時的模型就成了此工程惟一完整的立體形象,同時也成為與客戶溝通的重要手段。無論是工程的設計風格、色彩形象還是花園環境或配套設施,都是通過模型反映給客戶的,而且模型區別于一般效果圖的地方是它的立體性和真實性,應該說它同時也有了很大的欺騙性。當然我們所說的這種欺騙是在合理性的前提下的,有如兩種品質相同的商品,哪一種包裝得更合適一些、更到位一些,這個商品也就更能表現產品的神韻以及消費者的期望。我們所說的“欺騙”基本是基于這個意義上的。那么,這里就出現了這樣的問題:什么樣的模型才是理想的銷售形象模型呢?樓盤銷售模型如何制作?樓盤模型制作流程是怎樣的?

在國內,隨著地產業的發展,模型業也如雨后春筍般發展起來,各種類型和規模的模型公司數量猛增,模型價格也相差很多。所以,選擇最好的模型公司是最重要的(有時最適合的,也不一定是最貴的)。那么,各類模型公司間的差別在哪兒呢?

一個優秀的模型公司制作的作品,從整體的形象上可以一下子吸引客戶的首先是它的顏色,它整體的色彩關系。它的顏色不僅要真實,而且能給人視覺上帶來舒適的感受:再就是環境的配置、樹木綠化的“種植”,都要有合理性和藝術性。至于它是否夸張了原設計的哪個部分,你是無法知道的。你只會感到它是一個漂亮的模型、完整的模型、與客戶共鳴的模型。相反,有些模型公司的作品與市場的距離較遠,那就是完全按照圖紙制作,什么也不缺,也沒有什么錯誤但就是會讓您感到有什么地方不對。當然,顏色與配景部分都是屬于一個模型的軟部分,它與圖紙無關,只與制作者的藝術素質有關。

(二)銷售模型要因樓而異現在市場上層出不窮的就要算花園小區樓盤了。目前這樣的小區樓盤在銷售時常有三種形式的模型:一是表現區域的,即表現樓盤所處的大的地理位置及與它鄰近的社區服務設施;二是樓盤自身的較大尺度的形象模型:再就是戶型的空間展示模型。這三種模型一般能把一個樓盤的基本信息包括其中。而這三個模型中,分別都有需要我們特別注意的地方:

第一是區域模型。它是表現樓盤大的地理環境的。而我們的所有樓盤并不都具有理想的地理位置,那么就有這樣的選擇:我們知道,模型都是按比例制作的,如果我們的樓盤遠離大的服務社區,這就要我們選擇比例尺度較大的模型,(選擇比例尺度,并非無止境地將模型做大)正常的1:50、1:100即可以表現區域環境,這時你可選擇1:2000甚至更小的比例,而模型的盤面大小是同樣的。那么,這時在你的模型上原來沒有的就都有了,并且一切仍然是真實的。當然,也有十分夸張的做法,即把你需要的陪襯內容不按比例,強硬地拉入你的樓盤范圍,甚至把周邊不是花園的地方做成花園景地。這種做法可能會有效果,但也有可能帶來銷售后的麻煩。因為我們知道現在人們的法制觀念都是不差的,除此之外,區域模型可以在色彩以及表現手法上來突出你的樓盤。這是絕對必須的,甚至可以將你的樓盤高度適當加高,這都是合理和有效的表現手段。再就是用文字在模型中標出對你有利的社區服務設施、道路名稱,以增強客戶對模型形象的識別能力。


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